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中国服装万里行——专访广东宏杰内衣董事长翁创杰先生
发布时间:2011/11/11     文章出处:中国内衣网

       主:欢迎关注中国服装网,这里是足迹中国服装网万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的现场,今天我们已经离开了福建省,来到了广东省。现在所在的的呢是本次广东省得第一站,同时也是总行程的第九站——汕头。待会呢我们要采访的是广东宏杰内衣实业有限公司的董事长翁创杰先生。
      

       主:翁总,您好!

 

       翁:您好!

 

       主:翁总,我知道呢宏杰内衣是成立于1998年,到目前已经有十多年的历史了,那么,请问您,这些年,我们宏杰经历了一个怎样的发展和进步的过程呢?

 

       翁:其实,宏杰发展到现在刚好是十三个年头。那么,跟所有的中国私人企业一样,从原来的小家庭作坊,发展到目前,宏杰有三大主打品牌,企业员工有2800多个,应该说企业也是经历了艰难而快速的发展过程。从我们的家庭作坊到我们在行内于05年、02年提出设立内衣品牌事业部发展室,05年开始在广州成立我们的产品研发中心,到07年在深圳成立了品牌研发中心和营销中心之后,应该说宏杰经历非常高速的发展。目前,宏杰在行内也拥有了大型的内衣生产基地,化验式的厂房一共有十万平方米。接下来,宏杰正朝着一个中国大型的内衣企业集团的方向在高速发展。

 

       主:那我知道呢,我们宏杰旗下的三个主打品牌的名称分别叫做六月玫瑰、奥维丝丽、浪漫春天,都是非常的好听。翁总,我想请问你,它们各自的定位和产品特点分别是怎么样的呢?

 

       翁:宏杰目前有三大主打品牌,六月玫瑰,我们的定位是中国高端的内衣品牌,目前六月玫瑰我们所提倡的是时尚典雅、健康,定位于中国的高端的消费女性,六月玫瑰目前在中国的调整型内衣品牌里面是做得最优秀的,2010年我们请了影视明星黄圣依小姐作为我们品牌的代言人,她的明星形象比较健康、时尚,我们觉得能与六月玫瑰是高度吻合的,她个人的人气这几年也在不断上升。所以,六月玫瑰接下来的发展,在国内率先构建接近一百家的专业的调整型内衣体系。接下来的发展方向就是专业的,能为顾客提供穿着顾问,包括体型诊断,穿着搭配,怎么穿都漂亮、怎么穿都时尚,最重要的是怎么穿都健康,这些呢六月玫瑰的定位都是非常精准,发展也是非常快的。奥维丝丽,这个品牌发展得比较早,从2002年就开始运作,我们是定位于满足大众化消费的调整型内衣品牌,在2009年年初,我们请了曹颖作为我们奥维丝丽的形象代言人,主要在全国所有县级、市级的成立专卖店,历史悠久,发展稳健,目前也是全国几个调整型内衣里面做得比较优秀的品牌之一。浪漫春天,是宏杰于2005年花巨资投注组建的连锁运营的内衣品牌,在全国省会城市,开了内衣旗舰店,然后在每个省的二、三线城市招商。应该说从05年开始开第一家店,到08年,浪漫春天只是走过了打基础的过程,到09年,我们觉得它的运营模式,盈利模式、管理体系已经基本形成、已经提炼完毕,所以我们在09年全面放开加盟系统,09年、10年都发展得比较快,每年加盟店的数量都有100多家,目前的加盟店规模是接近600家。浪漫春天的定位是让中国女性都能穿上最适合自己体型的内衣作为我们浪漫春天地核心使命,这个使命的形成是我们通过中国妇联的一些数据,中国有很多很多的女性都不知道来怎么正确穿戴内衣,不知道自己的体型和穿衣搭配,所以,浪漫春天从成立伊始,我们就明确了一个核心理念,让每一个进入浪漫春天专卖店的消费者,都能够学到怎么样正确穿戴内衣,特别是文胸,基于这种定位,应该说发展比较稳健,我们的品牌无论走到那里,都能给当地的消费者带来一个全新的消费体验。三个品牌不同的定位介绍,大致是这样。

 

       主:翁总,那作为这个贴身衣物,相信我们地产品在品质和环保制定了比较高的标准,能不能请你详细介绍一下。

 

       翁:作为一个大型的女性内衣生产企业,我觉得怎么样能够让一个我们所有品牌的消费者,在购买、穿着我们的品牌的衣物里面带来健康,这是我们的核心追求,我刚才说了我们的六月玫瑰,我们的奥维丝丽提倡的是健康理念的穿着,包括我们的浪漫春天所追求的就是让中国女性怎么样穿得更好、穿得舒服,所以我们的产品在生产过程当中,我们力求让每一个生产流程都比较卫生、健康、环保。简单地说,六月春天和奥维丝丽的生产车间,我们全部装中央空调的,这个目前在行业除了高端的商场的一类品牌之外,我想我们宏杰内衣应该也是唯一的一家了,这一块我们是把握得比较严格的。

 

       主:翁总,那目前我们三个品牌的市场表现怎么样呢?销售网络又主要遍及国内哪些地方?

 

       翁:目前,三个品牌的运营都是已经进入一个高速发展的快车道,因为宏杰得品牌发展跟国内其他品牌内衣的发展道路不同。我刚才有描述,宏杰是在行内第一个2005年就推出内衣品牌事业部制的一个企业,我们摒弃了过往很多内衣公司一个运营团队经营几个品牌的这种做法,所以目前六月玫瑰在高端调整型内衣里面是一批黑马,虽然只有短短4、5年的发展,但是我们品牌在品牌健康内衣里面已经是国内三大品牌之一。作为奥维丝丽经历了接近十年的发展历程,目前我们在中高端调整型内衣里面,在中东已经进入了前三名。我们又聘请了明星代言人,其实在调整型内衣里面,宏杰聘请明星代言也是属于数一数二的,这两个品牌目前的发展还是比较稳健快速的。那至于浪漫春天,我们是定位于连锁运营品牌,从09年开始目前的运营也是比较快的,目前拥有直营店面接近200家,加盟店400家,到今年年底,我们新的宏杰工业园,占地60亩,建筑面积8000平方米,应该说这样三个品牌就有了更高更大的发展品牌。宏杰接下来的定位是中国大型的内衣集团。

 

       主:目前,我们宏杰内衣的发展态势是非常好的。我想了解一下,您作为一名男性,一开始是怎么会接触到这一内衣行业,后来又是怎么把内衣作为自己的事业来发展的呢?

 

       翁:作为男人,进入内衣行业,是一种偶然,反过来说也是一种必然。我们都知道,内衣目前产业量最集中的就在我们汕头市的潮阳区,也就是在我们的谷饶镇。那么,当时选择做内衣,大家都在做,这个镇就做这个产业,没得选择就进来了,好像就是必然的。但是从当时 的小家庭作坊,到最近这几年的高速发展,作为一个企业领导者的拼搏,在我们的运营过程当中,男性与女性没什么区别。比如说,国外很多女装品牌的设计师,很多女装品牌的老板,其实都是男性,我觉得有可能男性在审美观的判断上优于女性,所以我觉得我还是做得比较得心应手的,也是比较有激情的。

 

       主:那么,在未来,你打算把宏杰内衣打造成怎样的企业呢?

 

       翁:宏杰内衣发展了13年,从作为一个掌舵者来说,我觉得我进入这个行业是幸运的。因为内衣行业跟服装行业的发展步伐的对比来说,内衣其实落后于服装接近十年的时间,那么,我们可以看到,在服装礼仪有接近十个算得上超大品牌的企业,但是内衣还没有。但内衣消费观念的改变直接催生了这个行业的高速发展,其实我们大家都知道,以前女性对内衣的穿着需求,她只是有穿着需要她才会买内衣,但是通过这几年的发展,观念发生翻天覆地地改变。比如说,你今天穿什么样的外衣,你就要搭配什么样的内衣,你今天什么心情,就要穿什么样的内衣,内衣怎么穿更美更健康,内衣从原先的穿着必需品演变成为穿着的消耗品。中国地缘辽阔,经济发展速度非常快,观念的改变,可能从开放的城市向内陆城市去蔓延去发展,内衣未来十年,我敢断言它的刚性需求依然明显,它未来必定会催生接近十个甚至二十个的领军品牌。宏杰内衣,作为行业内做了13年的企业,我们目前拥有稳健的研发队伍,营销队伍,国内大型的生产基地,接下来,我们目标明确,往国内大型的内衣企业集团发展,这个道路是不会改变的,也相信它会发展得非常快速。

 

       主:相信在您和您的团队的全力打造之下呢,宏杰内衣还有它旗下的三个品牌会发展得越来越好。

 

       翁:好,谢谢!
 

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